Le slip français a su se démarquer dès sa création à l’ère des réseaux sociaux et du buzz viral. C’est une marque de sous-vêtements pour hommes made in France à l’origine, qui a su se diversifier dans ses produits et développer une image de marque forte avec un marketing bien pensé. En 2011, l’entreprise était fondée par Guillaume Gibault, un entrepreneur parisien qui a réussi un pari fou : 40 000 euros de chiffre d’affaires contre plus de 24 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2020. Et ce n’est pas dû au hasard, voici le décryptage du succès derrière le slip français, qui a soufflé ses 10 ans cette année.
Une marque made in France engagée et avec une identité unique
Le slip français est une marque textile engagée pour valoriser le savoir-faire et la qualité du made in France, et donc des ateliers français : c’est l’une des clés de son succès. En France comme à l’international, la marque souhaite faire évoluer les modes de production et de consommation. Le made in France est inscrit sur les étiquettes des vêtements et sous-vêtements, mais aussi des packagings et sur tous les supports de communication digitaux ou physiques de la marque. Le logo à lui seul rassemble les couleurs du drapeau français, ce qui crée une identité de marque forte et unique.
Le slip français : un univers attachant, drôle et proche de sa communauté
L’humour de la marque et sa relation de proximité avec sa communauté ont été cruciaux pour sa réussite : grâce à des slogans bien pensés, comme “vous voulez changer le monde, commencez par changer de slip”, la marque fait passer des messages sur un ton humoristique. On pense aussi à :
- des noms communs détournés : inspirations devient inspiraslip, la communauté de la marque est appelée ‘la bande du slip’ et les clients les ‘slipistes’
- les noms de produits et boutiques physiques sont uniques, ce qui les personnifie : on pense à Marius, un nom de caleçon, en effet la gamme s’est aussi décliné en caleçon pour homme. Ou au Mont Saint-slip, le nom de la boutique au Mont St Michel
- une présence notable sur les réseaux sociaux, notamment Instagram et Youtube. Pratique pour collaborer avec des influenceurs, présenter en toute transparence les coulisses de la marque et susciter l’intérêt des internautes par des jeux-concours, reposts….
Tout cela permettant de fédérer une communauté de fans de la marque avec un investissement moins élevé qu’avec des médias traditionnels.
Une stratégie marketing bien ficelée
Si aujourd’hui le slip français est la marque de sous-vêtements (et bien plus maintenant) la plus célèbre de France c’est grâce à une très bonne stratégie marketing. Parmi les raisons du succès de la marque dans ce domaine il y a :
- une demande précise : des sous-vêtements tendance et made in France (de A à Z), que la marque propose
- une cible bien identifiée, prête à investir dans des produits de qualité
- une vente principalement en ligne ou via les réseaux sociaux
- faire du buzz avec une communication quotidienne surfant sur l’actualité ou les tendances : on pense à la parodie du slogan de François Hollande lors de la présidentielle de 2012, qui a propulsé la marque
Malgré une identité singulière, le mot slip attirant le regard, le slip français joue sur les codes du luxe, ce qui permet d’améliorer son image de marque à travers
- un packaging sophistiqué et mémorable
- une personnalisation permise sur la plupart des produits (broderie…)
- une collaboration avec de grandes marques françaises
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Le succès du slip français est lié à tous ces éléments, permettant à la marque d’avoir une image attachante, des prix de vente relativement élevés tout en étant en phase avec la qualité de produits made in France. Une marque engagée aussi auprès de l’AFM Telethon qu’elle soutient via l’opération Bouge ton pompom notamment : pour chaque bonnet acheté 35 euros, 10 euros sont reversés à l’association. Cela fait du slip français une marque humaine mais aussi attachante